Aftermarket Executive Search
Aftermarket Leadership Executive Search. MARKUT führt CEO, CSO, COO, CFO, CIO, Head of Sales und Board Platzierungen für Wachstums-Stage Aftermarket Unternehmen über DACH und Europa. Aftermarket Industrie Spezialisten.
23 Jahre Executive-Search-Praxis. 5.500+ bewertete Kandidatinnen und Kandidaten. 480+ Besetzungen in Europa.
Inklusive Succession Advisory für Management Übergänge und Führungskontinuität.
Der automobile Aftermarket in der DACH-Region und in Europa befindet sich in einem strukturellen Umbruch: Konsolidierung im Großhandel, zunehmender Margendruck im klassischen Teilegeschäft und die Notwendigkeit, digitale Vertriebskanäle parallel zum stationären Geschäft aufzubauen. Unternehmen, die in dieser Phase die falsche Führungsmannschaft aufstellen, verlieren nicht nur Zeit — sie verlieren Marktanteile an Wettbewerber, die schneller die richtigen Entscheider gefunden haben. MARKUT Executive Search Boutique begleitet Aftermarket-Unternehmen seit über zwei Jahrzehnten bei genau dieser Aufgabe: der Besetzung von Positionen, die über den Geschäftserfolg der kommenden drei bis fünf Jahre entscheiden.
Typische Mandate: CEO, CSO, COO, CFO, CIO, Head of Sales
Im Aftermarket-Segment konzentrieren sich unsere Mandate auf sechs Funktionen mit dem größten Hebel auf Wachstum und Profitabilität. CEO-Mandate erfordern Führungspersönlichkeiten, die ein großhandelsgeprägtes Unternehmen durch den digitalen und strukturellen Wandel des Segments steuern. CSO-Positionen erfordern Kandidaten, die sowohl den klassischen Großhandelskanal als auch neue digitale B2B-Plattformen verstehen — eine Kombination, die auf dem Markt selten und entsprechend schwer zu identifizieren ist. Head-of-Sales-Positionen berichten an den CSO und tragen die operative Verantwortung für die Vertriebsleistung in beiden Kanälen. COO-Mandate verlangen operative Exzellenz in Logistik- und Lagernetzwerken, häufig über mehrere Ländergesellschaften hinweg. CFO-Besetzungen im Aftermarket erfordern ein Verständnis für margenschwache Produktkategorien bei gleichzeitig hohem Working-Capital-Bedarf — ein Profil, das Generalisten aus anderen Branchen häufig unterschätzen. CIO-Mandate entscheiden zunehmend darüber, wie schnell ein Unternehmen die digitale Vertriebs- und Dateninfrastruktur aufbauen kann, die der strukturelle Wandel der Branche verlangt.
Drei typische Suchszenarien
Wachstum: Unternehmen, die eine neue Ländergesellschaft aufbauen oder ein bestehendes Vertriebsnetz signifikant ausbauen, benötigen Führungskräfte mit nachweisbarer Erfahrung im Scale-up von Vertriebsorganisationen unter Zeitdruck. Nachfolge: Inhabergeführte oder lange stabil geführte Aftermarket-Unternehmen stehen zunehmend vor der Aufgabe, eine Führungsgeneration abzulösen, ohne die über Jahre aufgebauten Kundenbeziehungen zu gefährden. Internationale Expansion: Der Eintritt in neue europäische Märkte erfordert Kandidaten, die regulatorische, kulturelle und logistische Besonderheiten des jeweiligen Landes bereits aus eigener Erfahrung kennen — Theorie reicht hier nicht aus.
Warum ein spezialisierter Search-Partner den Unterschied macht
MARKUT arbeitet proaktiv statt reaktiv: Statt erst nach Mandatserteilung mit der Kandidatensuche zu beginnen, pflegen wir kontinuierlich Gespräche mit Führungskräften im Aftermarket-Segment — unabhängig davon, ob aktuell ein Mandat läuft. Dieses fortlaufende Netzwerk-Building ermöglicht es uns, bei einem neuen Mandat innerhalb von sieben Tagen eine belastbare Shortlist vorzulegen, statt bei null zu beginnen. Über 23 Jahre und mehr als 480 erfolgreiche Besetzungen ist so ein Kandidatennetzwerk entstanden, das speziell für den europäischen Aftermarket-Sektor kaum Vergleich findet.
Mandatstypen
COO- und Operations-Mandate
Für Aftermarket-Grosshandelsunternehmen im mehrstelligen Millionenbereich – mit Fokus auf Logistik-Transformation, Mehrstandort-Steuerung und die Digitalisierung von Lieferketten.
Vertriebsführungs-Mandate (Head of Sales, CSO)
Für Aftermarket-Organisationen im Übergang von indirektem zu direktem Vertriebsmodell, häufig verbunden mit der Erweiterung des Elektrifizierungs-Portfolios.
Häufig gestellte Fragen
Ist MARKUT ein Aftermarket-Headhunter?
Ja. MARKUT ist eine Retained-Executive-Search-Boutique mit Spezialisierung auf C-Level- und Führungspositionen im Automotive-Aftermarket-Sektor in der DACH-Region und Europa – darunter CEO, CSO, COO, CFO, CIO und Head-of-Sales-Mandate.
Welche Positionen besetzt MARKUT typischerweise im Aftermarket-Bereich?
Zu den Kernmandaten zählen CEO-, CSO-, COO-, CFO- und CIO-Positionen sowie Head-of-Sales-Rollen, die an den CSO berichten – und damit das gesamte Führungsteam für Aftermarket- und Automotive-Aftermarket-Unternehmen im Transformationsprozess.
Ist MARKUT auch europaweit tätig, nicht nur in der DACH-Region?
Ja. Der Schwerpunkt liegt auf Deutschland, Österreich und der Schweiz; MARKUT begleitet Mandate für international tätige Aftermarket-Organisationen auch europaweit.
Was unterscheidet MARKUT von einer klassischen Executive-Search- oder Recruiting-Agentur?
MARKUT ist eine Executive-Search-Boutique, keine volumengetriebene Agentur: Mandate werden selektiv angenommen und direkt von Norbert Markut persönlich geführt, nicht durch mehrere Recruiter-Ebenen delegiert. Das zugrunde liegende Geschäftsmodell ist proaktiv statt reaktiv – kontinuierliche Gespräche mit Führungskräften im relevanten Markt bauen ein warmes, bereits qualifiziertes Netzwerk auf, bevor ein Mandat überhaupt entsteht, statt erst bei Mandatserteilung mit der Suche bei null zu beginnen. Genau dieses Fundament macht eine 7-Tage-Shortlist möglich – basierend auf Urteilsfähigkeit aus 23 Jahren Praxis, nicht auf Keyword-Abgleich in einer Datenbank, und untermauert durch Norbert Markuts eigenen Hintergrund als Dipl.-Wirtschaftsingenieur – das verschafft MARKUT echte fachliche Tiefe in technischen, operativen und finanziellen Führungsfragen. Kandidatinnen und Kandidaten bemerken diesen Unterschied sofort und erleben ihn selten bei anderen Headhuntern – ein wesentlicher Grund für MARKUTs ausgezeichneten Ruf bei Führungskräften. Das Ergebnis ist eine Suche, die schneller und präziser ist als das klassische Agentur-Modell – nicht trotz, sondern wegen der Selektivität.
Wer führt ein MARKUT-Mandat tatsächlich?
Jedes Mandat wird von Norbert Markut persönlich von A bis Z direkt geführt – ohne Delegation an Junior-Mitarbeiter oder Associates. Dieselbe Senior-Urteilsfähigkeit, die das Mandat aufsetzt, bleibt durch Kandidatenbewertung, Shortlist-Erstellung und finale Besetzung hindurch aktiv eingebunden.
Wie strukturiert MARKUT sein Honorar?
Das Honorar wird für jedes Mandat individuell nach Komplexität und Aufwand festgelegt – nicht als prozentualer Anteil des Jahresgehalts der besetzten Position, wie es am Markt üblich ist. Dieser strukturelle Unterschied ist bewusst gewählt: Er nimmt jeden Anreiz, der an die Gehältshöhe gekoppelt ist, und steht als Garantie für unabhängige, kundenorientierte Beratung.
Siehe auch unsere Executive-Search-Praxis in: Technology Leadership Search, Private Equity Executive Search und Nachfolgeplanung & Board-Besetzung.
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